企业经济论文_企业销售人员管理存在的困境与对
04-13文章目录
1 销售人员管理在企业中的重要性
2 企业销售人员管理存在的困境
2.1 管理思想落后，缺乏必要认知
2.2 销售管理制度落后，影响健康发展
2.3 销售人员素质能力有所差异，不能确保管理工作的有效开展
2.4 销售人员能力提升的需求无法得到满足
2.5 销售人员缺乏团队合作意识
3 完善企业销售人员管理的对策
3.1 完善薪酬机制，提升销售动力
3.2 丰富激励手段，调动工作热情
3.3 强化团队考核，触发合作意识
3.4 构建培训机制，实现成长发展
3.5 加强日常管理，注重销售监控
4 结论
文章摘要:企业的销售人员具有工作地点分散、工作时间弹性、能动性高等特点，企业在日常运营过程中，只有加强对销售人员的有效管理，才能稳步推进生产销售等各项工作的开展。文章在研究中结合实际，分析了企业在销售人员管理中存在的困境，主要体现在管理理念滞后、管理制度落后、培训体系不完善、团队意识不足等。针对目前存在的困境，提出需要从提升销售动力、丰富激励手段、强化合作意识、完善培训机制、实现成长发展等多个方面入手，提高企业对销售人员的管理水平，使销售人员的高效管理为企业发展带来积极的作用。
文章关键词:
论文DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2022.10.139
论文分类号:F272.92;F274