企业经济论文_企业销售管理存在的问题及对策
10-08文章目录
引言：
一、企业销售管理的实施要求
二、企业销售管理的地位作用
1.地位
2.作用
三、企业销售管理的现存问题
1.销售管理模式陈旧
2.合同客户管理不力
3.销售团队管理不足
4.市场开发能力不强
四、企业销售管理的优化路径
1.革新销售管理模式
(1) 革新销售管理思想
(2) 革新销售制度方法
2.加强合同客户管理
(1) 合同管理
(2) 客户管理
3.重视团队建设培训
第一，团队建设。
第二，人员培训。
第三，绩效管理。
4.重视市场调研拓展
五、结束语
文章摘要:作为企业管理中的重要内容，销售管理一直备受关注，尤其是在企业发展提质增效环节，销售管理更是被频频提及。从现实角度来看，优化企业销售管理对企业发展而言至关重要，故探索可行性销售管理路径势在必行。本文从实际出发，以切实提升企业销售管理水平为目标，对企业销售管理的现存问题以及解决对策进行简要探讨，希望能为企业管理人员提供参考。
文章关键词:
论文DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2022.18.003
论文分类号:F274